Består nettsiden din testen?

Visste du at med enn 70% av salget ditt skjer online – også B2B salg?

Det betyr at nettsiden din spiller en sentral rolle når dealen skal lukkes og hvis konkurrentens nettside er mer profesjonell og mer visuelt overbevisende ... så er du ute av gamet.

The Confederation of Danish Industry har sluppet en rapport om organisasjoners online kjøp. Vi har tatt essensen ut av produktet, slik at vi kan hjelpe deg å selge mer på nett.

Over 70% av salget skjer på nettsiden

Er det virkelig så mye? Ifølge rapporten så gjør organisasjoner research helt til de er klare til å kjøpe. Derfor er salget avhengig av at kunden din kan finne ut forskjellen du kan gjøre for deres bedrift.

Billede01

Din nettside har helt klart potensiale i å selge produktene dine uten hjelp fra salgsteamet ditt. Men hvordan skal du utnytte det?

Hva burde du forvente av nettsiden din?

Billede03

HVA?

57% av organisasjonene sier at nettsiden må kommunisere tillitt og profesjonalitet. Første steg er å sørge for at nettsiden er oppdatert, ser bra ut og kommuniserer at du tar bedriften seriøst.

Billede04

HVORDAN?

Glem salgspitchen.

I stedet for å fortelle kundene dine hvorfor de skal velge deg, la kundene fortelle hva slags verdi din organisasjon har skapt for dem. Det er mye mer tillitsfullt.

Gjør det enkelt og pent.

Hvis du viser kundene dine at du er oppdatert og har lagt omtanke i brukeropplevelsen, vil du automatisk gjøre et godt førsteinntrykk.

Vis deg frem.

Jo mindre du snakker, jo mer sier du. Grafikk, bilder, filmer og spesielt interaktive verktøy er mye sterkere argumenter fordi hjernen vår dekoder visuell kommunikasjon over tekst. Og kundene kommer ikke til å bli mer overtalt til å kjøpe et produkt av å lese en lang tekst du har skrevet om deg selv.

Billede05

Lukk salget!

HVA?

Vi vet at organisasjoner bruker internett gjennom beslutningsprosessen. Hvis du ønsker å lukke salget, er det viktig at du presenterer produktet ditt like godt som salgsteamet ditt kan.. eller bedre.

HVORDAN?

Med VISUELT BEVIS! Vis dem hva du har, hvordan det kan kombineres, hvordan det fungerer og hvor enkelt det er å implementere.

Gjør det med en film, en million bilder, eller med et konfigureringsverktøy som er spesialtilpasset din bedrift.

BEVIS!

BoConcepts Osaka sofa er tilgjengelig i 115,000 forskjellige kombinasjoner. Så det er veldig sannsynlig at kundene deres vil finne akkurat riktig sofa for dem. Men BoConcept kan ikke ta bilder av alle 115,000 kombinasjoner. De har en løsning for det – de bruker CGI og vår ImageScripting teknologi.

Basert på en enkelt standard modell, kan de forskjellige alternativene visualiseres, så kunden kan mikse og matche helt til de finner den riktige sofaen, og det er her man går inn i siste del av salget.

8

Konfigurer!

La oss ta Egernsund Tegn som et eksempel. Hvordan overtaler de potensielle kunder å kjøpe produktene deres? Ved å vise alt og gjøre det enkelt for kunden å se hva han kjøper. Kunden kan tilpasse produktet til hans behov, og er klar for å kjøpe produktet når han kontakter Egernsund Tegl.

Prøv med noen få klikk og det vil bli tydelig hvorfor dette verktøyet er så effektivt

Psst! Klikk her om du vil se rapporten fra the Confederation of Danish Industry (på dansk)

 

New call-to-action