20 min read

6 ting du må vurdere når du skal annonsere din nye produktlansering

Det er mye som må planlegges når man skal lansere et nytt produkt. Annonsering er utvilsomt en essensiell del av lanseringsstrategien din, for hvordan skal markedet ellers bli oppmerksom på produktet ditt? Å annonsere en produktlansering krever mye research og planlegging. Uten omfattende annonsering i de riktige kanalene eller gjennom et reklamebudskap som resonerer godt hos publikum, risikerer du at produktlanseringen mislykkes, og at du blir tvunget til å starte forfra.  

Annonseringen må også tilpasses markedsstrategien og salgsavdelingen din, slik at du skaper en sammenhengende og omfattende pre-lanseringsstrategi som øker sjansene dine for en suksessfull produktlansering.  

Les også: "Intern kommunikasjon ved produktlansering: Forventninger vs. virkeligheten"

Ta stilling til følgende når du skal annonsere en ny produktlansering for å sikre forbrukernes oppmerksomhet og øke salget.

 

6 ting å vurdere 

  1. Posisjonering og budskap 
  2. De riktige kanalene 
  3. Beste praksis for digital annonsering
  4. Din målgruppe
  5. En kundeopplevelse i høy kvalitet
  6. Dine lojale kunder


1. Posisjonering og budskap

Uansett hvor god reklamen og markedsføringskampanjen din er, skal dette posisjoneres ordentlig på markedsplassen. Ellers kan det være at budskapet kommer ut til folk som ikke trenger produktet ditt. På samme måte kan et budskap som ikke resonerer med publikumet ditt, føre til skuffende salg. 

Hvordan lansere et produkt på best mulig måte?

For å sikre at posisjonering og budskapet i annonseringen din treffer målet, bør du lage en unique selling proposition (USP). Dette er en ekstremt verdifull og kritisk del av din go-to-market strategi og som vil legge grunnlaget for din innsats med reklame. 

Den første delen av å utvikle en USP handler om å kjenne sin målgruppe. Fra målinger og analyser til kundeundersøkelser og research, det er altså mange måter å innsamle kundedata på. Du kan også interagere med kundene på sosiale medier eller lage en buyer persona. Du bør samle inn nok informasjon til å forstå målgruppens ønsker, behov og forventninger. Prøv å se det fra forbrukernes perspektiv: hva vil få dem til å ønske å kjøpe akkurat ditt produkt? 

Du står nå ved det neste steget i din USP: å forklare hvordan produktet ditt løser kundens pain points. Reklamene dine skal tydelig vise hvordan ditt produkt tilbyr en fordel for forbrukeren.

Når du forbereder det vi har nevnt ovenfor, må du huske å vurdere produkttilbudene til konkurrentene dine. Tilbyr de lignende produkter som også forsøker å løse samme pain points? Hvordan vil forbrukeren skille ditt produkt fra konkurrentenes? Overgår funksjonene til ditt produkt konkurrentenes? Vær oppmerksom på at dette må inkluderes i budskapet ditt. 

Gi kundene dine et løfte. Du trenger ikke nødvendigvis å gi direkte løfter i alle reklamene dine, men du bør passe på å antyde det i budskapet ditt. Dette hjelper med å øke bevisstheten rundt merkevaren din, og det gir målgruppen en oppfattelse om at det ligger verdi i å velge ditt merke over andres. 

 

customer needs 1200x600px

 

2. De riktige kanalene

Det fins en rekke markedsføringskanaler for å annonsere en ny produktlansering, men grundig research er fundamentalt med tanke på å velge de rette kanalene og anvende dem effektivt.  

Du vil nok for eksempel ikke bruke Snapchat hvis du skal annonsere til seniorer, på samme måte som du ikke ville brukt brevpost til en mye yngre demografi. Velg de kanalene som på den mest kostnadseffektive måten når den største delen av målgruppen din. 

Hvordan annonserer du en ny produktlansering? 

I dagens avanserte, teknologiske tidsalder gir den digitale markedsføringens mange former en kostnadseffektiv markedsføring- og annonsering til mange måldemografier. Flere forbrukere enn før oppdager merkevarer og produkter via en online kundereise, derfor gir det mening å booste markedsføringsplanen din ved å inkorporere en god dose annonsering i det digitale riket. 

New call-to-action

3. Beste praksis for digital annonsering

Start med å gå gjennom hjemmesiden din. Sørg for at den er innbydende, enkel å finne frem i og at den gir forbrukeren nok informasjon slik at de raskt kan få vite alt om produktet ditt. Ufullstendige data eller en hjemmeside som er vanskelig å finne frem på, kan ha en skadelig effekt på salgstallene.  

Gjør din hjemmeside bedre med innovative og avanserte salgsverktøy slik som digitale showrooms eller visualiseringer basert på vårt Location Library. Disse mulighetene er svært utbredt i en verden som fremdeles kjemper mot COVID-19, der mange forbrukere kun besøker offentlige steder hvis det er absolutt nødvendig. 

Les også: "9 gyldne grunner til hvorfor digital transformasjon har betydning for din virksomhet"

Digitale showrooms gjør det mulig for besøkende på hjemmesiden din å interagere med produktene dine i et virtuelt rom, noe som gjør det enklere for dem å visualisere produktene i sine egne hjem. Når du tilføyer interaktive salgsverktøy, kommer du i en bedre posisjon til å øke salget og gi kundene dine en shoppingopplevelse som de sent vil glemme.  

 

Ekornes Virtual Showroom

 

Location Library gir en unik samling av 3D-lokasjoner i høy oppløsning, som du kan tilpasse ytterligere slik at de passer til dine behov og stiller ut produkter med imponerende detaljer og i interessante miljøer. Det er en bæredyktig, kostnadseffektiv og fremtidssikker løsning som også reduserer lead time.  

Markedsføring og annonsering i sosiale medier

Plattformer på sosiale medier gir deg rikelige muligheter for å snakke direkte med publikum, samarbeide med influensere og tiltrekke nye potensielle kunder. Men sosiale medier er mye mer enn bare et praktisk verktøy for å engasjere kundene. Facebook har for eksempel et ekstremt intuitivt annonseringssystem som lar deg sette opp svært spesifikke mål og sikrer at du kun når den demografien som du ønsker å tiltrekke deg. 

Andre plattformer på sosiale medier, for eksempel Instagram, gir deg et forum der du kan stille ut produktene dine på en visuell måte som skaper interesse og skaper trafikk på siden din. 

Og YouTube kan være en meget effektiv kanal for å promotere videoer om merket og produktene dine. Ta markedsføringen og annonseringen din på sosiale medier til det neste nivået ved hjelp av kortfilmer som tar seerne med på en reise og introduserer dem for produktet ditt. 

 

119423_Linn-Bad_SoMe-Emma-Isbre_5

 

Du kan også lage filmer på en kostnadseffektiv måte ved å ta i bruk 3D-modeller av produktene dine. Du sparer tid og penger, og du får muligheten til å stille ut produktene akkurat slik som du har lyst til, på måter som ikke lar seg gjøre med alminnelig film og fotoshoots. 

Markedsføring på e-post

Denne digitale markedsføringsstrategien er fremdeles en av de mest kostnadseffektive måtene for å oppnå en høy ROI. Og siden du får muligheten til å potensielt nå flere tusen bare ved et lite museklikk, kan du enkelt legge inn nyhetsbrev eller annonseringer av eventer via mail, og deretter langsomt bygge opp interesse og sørge for en calls-to-action blant mottakerne.  

Du må være sikker på at innholdet i e-post-kampanjen din er relevant, informativt og engasjerende. Du har ikke lyst til å være for salesy, da det kan føre til at en stor del av publikum sletter fremtidige e-poster, eller enda verre, melder seg av maillisten. 

Interaktive eventer 

Interaktive eventer er et annet medium som virkelig kan få merket ditt til å skille seg ut fra konkurrentene. Disse eventene har blitt en stadig mer populær måte å annonsere og holde produktlanseringer på, fordi du kan komme i kontakt med potensielt flere tusen mennesker, uten at det er nødvendig med enorme og dyre offentlige eventer eller messer. 

Se eksempler på hvordan digitale showrooms har hjulpet våre kunder med å arrangere innovative interaktive eventer.

 

OnRobot Online Fair

Søkemotoroptimalisering (SEO)

Det er alltid viktig at du husker på å optimalisere innholdet du har online. Mens mye av reklamen for et nytt produkt er direkte rettet mot kundebasen din, sikrer innholdsoptimering at andre også får en større mulighet for å oppdage merket ditt. Dette forbedrer også søkbarhet og merkevaresynlighet på store søkemotorer, noe som er enda en sjanse for å oppnå et forsprang på konkurrentene. 

Du kan optimere nesten alt med metatagger, ikke bare skriftlig blogginnhold. Google og andre søkemotorer kan indeksere bilder, videoer og poster på sosiale medier, noe som forbedrer organiske passeringer når en forbruker gjør et søk. 

4. Din målgruppe

Du må hele tiden ha målgruppen din i tankene når du planlegger annonseringsinnsatsen din. Hvis du viker for mye fra det opprinnelige budskapet eller rett og slett sender et budskap som ikke appellerer til publikum, kommer ikke reklamen din til å fungere som forventet.  

Du må også huske at annonseringen som leder opp til produktlanseringen er ment for å informere målgruppen din om en kommende produktutgivelse, og ikke nødvendigvis for å selge produktet. Du må skreddersy annonseringen slik at den veileder potensielle kunder gjennom en kjøpsreise. 

Marketing - Sales - Support

 

Vurder den researchen du har gjort og det datamaterialet du har samlet inn, og identifiser hvor målgruppen din engasjerer seg mest i merkevaren din. Maksimer disse kanalene for å informere målgruppen om produktlanseringen, og husk å inkludere en calls-to-action som får publikum med og som ultimativt resulterer i en salgskonvertering.   

Her en noen elementer du kan tenke over når du skal lage en annonse- og markedsføringskampanje:

  • Highlight fordelene og egenskapene til produktet. Vis kundene hvordan det løser et problem de har.   
  • Husk å holde deg til sannheten når du annonserer. Unngå å bruke buzzwords som er overdrevne og misvisende. Dagens kunder er ganske kyndige - de kommer ikke til å falle for smart reklame. De kommer til å fortsette sin kundereise ved å finne anmeldelser om merkevaren. Hvis negativ feedback om reklamene eller produktene dine kommer frem, vil ikke buzzwords eller smarte formuleringer hjelpe deg med å holde på kundebasen din. 
  • Unngå negativitet i omtale av konkurrentene dine, kundene setter ikke pris på det. De vil heller ha uttalelser fra andre fornøyde kunder. Målgruppen din vil sannsynligvis heller tro på andre kunder fremfor hvorfor du mener at du er bedre enn andre merkevarer. 
  • Ikke bare prøv å selg produktet - selg også opplevelsen som kunden får ved å kjøpe produktet. Fokuser på følelser og utfordringer fra det virkelige liv. Fortell en historie som målgruppen din kommer til å huske.  

5. En kundeopplevelse i høy kvalitet

På dagens forbruksmarked betyr kundeopplevelsen alt. Stadig flere av de som driver med markedsføring fokuserer på å levere positive og minneverdige kundeopplevelser, fordi de vet at forbrukerne mest sannsynlig vil handle hos et merke som de tidligere har hatt en positiv opplevelse med. 

Pris er faktisk ikke lenger en avgjørende faktor. Omtrent 85% av forbrukere er villige til å betale mer for et produkt eller en tjeneste hvis de har fått en bedre kundeopplevelse hos det spesifikke merket. Merker som ikke forbedrer CX-innsatsen sin vil oppleve at salgstallene faller fordi kundene velger en mer CX-fokusert konkurrent. 

Kjennskap til målgruppen din og en god CX går hånd i hånd. Men når ønskene og behovene til mange forbrukere ser ut til konstant å endre seg, skal du alltid være på topp når det gjelder å researche dataene du har for å forutse nye trender og forbrukeradferd.     

Les også: "Customer experience (CX) strategy: Beste praksis og retningslinjer

Samtidig kan du tilpasse reklame og CX-innsats basert på det som har fungert, og det som ikke har fungert. Vurder også å bruke avansert, konkurransedyktig teknologi for å gi forbrukeren et engasjerende innhold. Dette er årsaken til at virtuelle showrooms og Location Library klarer seg så godt på den virtuelle markedsplassen. Dagens forbrukere er ikke interessert i å arbeide seg gjennom kjedelig tekstinnhold, de vil ha noe mer spennende i form av bilder i høy kvalitet, profesjonelle videoer og intuitive salgsverktøy. Disse moderne høykvalitetsannonseringene kan forbedre kundeopplevelsen markant og overgå konkurrentenes innsats. 

6. Dine lojale kunder

Merkevarelojalitet er en viktig egenskap å ha på dagens svært konkurransedyktige markedsplass. For å fortsette å skape merkevarelojalitet blant de eksisterende kundene dine, kan du overveie å tilby lojale kunder en eksklusiv forhåndsvisning. Du kan invitere dem til et spesielt showroomevent eller arrangere et selektivt virtuelt event med et digitalt showroom. 

Den eksisterende kundebasen din vil også sannsynligvis promotere de nye produktene dine på egen hånd via sosiale medier, noe som utvider rekkevidden din helt gratis. 

New call-to-action

Konklusjon

Til tross for at listen over ikke er 100% dekkende, inneholder den noen av de viktigste tingene du må huske på når du skal annonsere en ny produktlansering. Inkluder hvert trinn som nevnes ovenfor når du utvikler markedsføring- eller annonseringsstrategier, særlig når du vil skape oppmerksomhet rundt et nytt produkt. Oppbygging av interesse før produktets lanseringsdato er den primære motivasjonen for startsalget ditt: målgruppen din vil fra munn til munn spre budskapet ytterligere og forbedre merkevareoppmerksomheten.