NEUES PRODUKT AUF DEN MARKT BRINGEN
Warum eine strategische Produkteinführung wichtig ist
Die Einführung eines neuen Produktes ist ein aufregender Moment für jedes Unternehmen. Monate-, wenn nicht sogar jahrelange harte Arbeit stecken hinter der Produktentwicklung. Die Erwartungshaltung, dass es bei der Zielgruppe gut ankommt, ist groß.
Kein Launch ist jemals gleich. Ohne eine Strategie, ein gelungenes Produkteinführungskonzept, ausreichend Zeit sowie Ressourcen für Marketing und Werbung kann die Markteinführung auch bei guten Produkten scheitern. Im schlimmsten Fall erfährt Ihre Zielgruppe gar nicht von dem neuen Angebot oder versteht dessen Vorteile nicht.
Damit Ihnen das nicht passiert, erklären wir die wichtigsten Tipps, Phasen und Strategien einer guten Produkteinführung und verraten, wie Sie mit technologischer Unterstützung innovativ und erfolgreich launchen können. Schauen Sie sich auch gerne unseren Live-Talk zum Thema an.
Sie möchten Ihr neues Produkt mit der verdienten Aufmerksamkeit auf den Markt bringen? Nutzen Sie die folgenden 8 Tipps, um Ihren Launch vorzubereiten, erfolgreich durchzuführen und für zukünftige Produkteinführungen zu lernen.
Die Marketing Research Association gibt an, dass nur 40 % der entwickelten Produkte tatsächlich auf den Markt kommen. Von diesen generieren lediglich 60 % einen positiven Umsatz. Vielleicht haben Sie als etabliertes Unternehmen bereits eines Ihrer Produkte scheitern sehen? Um potenzielle Risiken bei zukünftigen Produkteinführungen zu minimieren, stellen wir Ihnen typische Herausforderungen vor.
Das Timing ist kritisch. Einerseits sollte eine Produkteinführung nicht überstürzt werden, andererseits kann zu langes Warten bedeuten, dass Sie wichtige Marktchancen verpassen. Beginnen Sie daher am besten mehrere Monate im Voraus mit den Vorbereitungen und analysieren Sie den Markt gründlich. Gibt es eine Hauptsaison für Ihr Produkt? Ihre Erfolgschancen steigen erheblich, wenn Sie zu einem Zeitpunkt launchen, an dem der Markt besonders offen für das neue Produkt ist.
Gleichzeitig sollten Sie sicherstellen, dass die Qualität Ihres Produkts nicht leidet, nur damit Sie es zu einem bestimmten Zeitpunkt launchen können. Darüber hinaus müssen die Marketingmaßnahmen mit dem angestrebten Markteinführungsdatum übereinstimmen.
Nicht zu vergessen: Was machen Ihre Konkurrenten? Bringen diese ein ähnliches Produkt wie Sie heraus? Auch das könnte den Erfolg Ihres Produkts beeinflussen.
Die Einführung neuer Produkte ohne Marketing und Werbung ist fast immer zum Scheitern verurteilt. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie den Kundenbedarf analysieren, herausfinden, auf welchen Werbekanälen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und welche Arten von Botschaften am besten ankommen.
Auch ist es wichtig, dass Sie sich den Customer Journey vor Augen führen. Wie werden die Kunden auf Sie aufmerksam? Welche Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen durchlaufen Sie, bevor Sie sie letztendlich kaufen? Ihr neues Produkt kann noch so gut sein, wenn die Kunden nichts von ihm wissen oder im Kaufprozess abgeschreckt werden, stehen Sie vor einem Problem. Eine optimierte Kundenreise ist wichtig, um die Absprungrate zu minimieren.
Viele Produkte scheitern, weil sich Unternehmen auf den falschen Markt konzentrieren. Auch ein unangemessener Produktpreis schreckt die Zielgruppe möglicherweise ab. Dieser sollte sich an der Nachfrage und dem Produktwert orientieren.
Es gibt viele Faktoren, die Sie bei der Einführung eines neuen Produkts berücksichtigen müssen. Eine gute Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg. Tatsächlich sagen viele Experten, dass es keine Rolle spielt, wie gut Ihr Produkt ist – ohne eine überzeugende Produkteinführung gibt es kaum eine Chance auf Erfolg.
Eine gute Produkteinführungsstrategie kann in vier Bereiche und Phasen unterteilt werden: Planung, gutes Marketing, interne Kommunikation und das Launch-Event. Alle Bereiche sind eng miteinander verknüpft und unabdingbar für den Erfolg Ihres Produkts.
Welche Ziele möchten Sie mit der Produkteinführung erreichen? Ohne die Definition der eigenen Ziele und die Festlegung von Erfolgsindikatoren zur Messung der Ziele wissen Sie später nicht, ob der Launch erfolgreich war.
Welche Zielgruppe soll während der Markteinführung angesprochen werden? Auf welchen Marketingkanälen bewegt sie sich? Welche Funktionen und Vorteile schätzt Ihre Zielgruppe am meisten? Welche Geschichte überzeugt potenzielle Kunden am besten? Analysieren und verstehen Sie Ihre zukünftigen Kunden.
Zur Planungsphase gehört auch eine Konkurrenzanalyse. Verkauft Ihre Konkurrenz ein ähnliches Produkt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagne besser ist oder fokussieren Sie sich auf einen anderen Winkel. Auch sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie den Preis zum Launch gestalten möchten.
Die Erstellung eines Marketingplans kann ebenso intensiv und zeitaufwendig sein wie die Entwicklung der gesamten Produkteinführungsstrategie. Doch der Aufwand lohnt sich. Mit dem richtigen Storytelling können Sie die Kunden überzeugen, warum sie genau Ihr Produkt benötigen und es nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt dabei hilft, die Probleme und Herausforderungen Ihrer Kunden zu lösen.
Beziehen Sie nach Möglichkeit auch die Presse ein. Je mehr Medien über Ihre Produkteinführung berichten, desto bekannter wird es. Spätestens zum Launch-Event dürfen Sie ordentlich die Werbetrommel rühren.
Nicht nur Ihre Zielgruppe muss über das neue Produkt Bescheid wissen, auch alle Ihre Mitarbeiter sind die vielleicht wichtigsten Werbebotschafter. Interne Kommunikation ist somit ein integraler Bestandteil der Strategie. Sie müssen sicherstellen, dass jeder im Unternehmen die Produktvorteile, Botschaften und Ziele versteht und an einem Strang zieht, um den Zeitplan einzuhalten. Mit einer guten internen Kommunikation können Sie potenzielle Probleme frühzeitig erkennen und lösen.
Tagtäglich kommen neue Produkte auf den Markt, da verlieren potenzielle Kunden schnell den Überblick. Ein Launch-Event verhilft zu mehr Bewusstsein rund um das Produkt und erzeugt Vorfreude bei Ihrer Zielgruppe während der Einführungsphase. Virtuelle Veranstaltungen sind eine tolle Alternative beziehungsweise Ergänzung zu physischen Events und ermöglichen es Ihnen auf einfache und nachhaltige Weise, Kunden in der ganzen Welt zu erreichen.
Ihre Markteinführung soll unvergesslich werden? Begeistern Sie Ihre Kunden mit innovativer Technologie, die für einzigartige und interaktive Erlebnisse sorgt. Das verkauft.
Erzeugen Sie Vorfreude vor dem Launch: Was macht Ihr Produkt einzigartig? Welche Geschichte verbirgt sich dahinter? Erzählen Sie es Ihrer Zielgruppe in spannenden Social-Media-Videos – auf den Kanälen, auf denen sie sich sowieso tagtäglich aufhält. Mit atemberaubendem Bildmaterial und fesselnden Storys erzeugen Sie Begeisterung und steigern die Vorfreude auf Ihre Produkteinführung
Virtuelle Markteinführungen können extrem fesselnd sein. Ermöglichen Sie es Kunden weltweit Ihre Produkte zu entdecken und mit Ihnen zu interagieren, ohne physisch vor Ort sein zu müssen. Dies gelingt mit einem innovativen digitalen und virtuellen Showroom. Nie war es einfacher, eine weltweite Zielgruppe einzubinden.
Was ist überzeugender als ein neues Produkt, dass sich der Kunde direkt in seinem Zuhause vorstellen kann? Mit Augmented Reality können Sie genau das ermöglichen: Die Zielgruppe kann das Produkt im eigenen Zuhause visualisieren. Dies kreiert einen tollen Medien-Buzz während der Produkteinführung und verhilft dem Kaufentscheidungsprozess auf die Sprünge.
Kunden möchten unterhalten werden. Mithilfe von Virtual Reality schaffen Sie ein Universum, in dem Ihre Zielgruppe auf spielerische und unterhaltsame Weise mit Ihrem Produkt interagieren kann. So werden Ihre Produktvorteile schneller verstanden und Sie heben sich kreativ von Ihrer Konkurrenz ab.
Verstehen all Ihre Mitarbeiter Ihr neues Produkt? Nehmen Sie für Ihre interne Kommunikation und Schulung Montagevideos zur Hand. Diese sind ein informatives und ansprechendes Medium, um Ihr Produkt besser zu verstehen.
Wir bei Cadesign form unterstützen Sie gerne, Ihre Produkteinführung mit kreativen und innovativen Videos zu revolutionieren.
Wissen Sie, warum wir unsere Arbeit so sehr lieben? Weil Sie unglaublich flexibel ist. Jede Form der 3D-Visualisierung kann beliebig für andere Arten von Computer Generated Imagery wiederverwendet werden, wie 3D-Bilder, Virtual Reality, Artificial Reality oder Produktkonfiguratoren. Das heißt: Wenn Sie sich einmal für den Einsatz von 3D-Medien für Ihre Produkteinführung entschieden haben, können Sie diese flexibel für alle anderen Marketingmaterialien anpassen und einsetzen.
Videos sind eine großartige Möglichkeit, um Ihre Produktvorteile leicht verständlich und überzeugend hervorzuheben. Lassen Sie sich von den folgenden Film-Beispielen inspirieren, um Ihr eigenes Produkt auf den Markt zu bringen.
Dieses Social Media Video hebt die Exklusivität von Linns Produkten hervor und macht Lust auf mehr.
Mit diesem Film taucht der Betrachter direkt in das Küchengeschehen ein und erlebt so eine der schönen Küchenmarken von Nobia auf emotionale Weise.
Wie kann man ein ganzes Haus zusammenbauen? Mit diesem ansprechenden Montagevideo von Egensund Tegl wird dies auf einprägsame Weise gezeigt.
Selbst ist der Mann oder die Frau! Mit diesem Montagefilm kann der Betrachter die Küchenschränke von Magnet ganz von alleine aufbauen.
In diesem Animationsfilm wird durch geschicktes Storytelling gezeigt, wie Unternehmen mit dem Raptor Smart Advisor ihren Umsatz steigern können.
Dieses animierte Erklärvideo überzeugt den Betrachter auf kreative Art und Weise von den vielen Vorteilen der flexiblen Verpackungslösung von Schur.
Wir bei Cadesign form sind eine Full-Service-Agentur für 3D-Visualisierung und visuelle Kommunikation und haben daher alle Experten im Haus. Diese unterstützen Sie mit innovativen Visualisierungen, wenn Sie Ihr eigenes Produkt auf den Markt bringen möchten. Kontaktieren Sie uns und profitieren Sie jetzt von tollen Synergieeffekten.
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Marketing Statistics 2020 (HubSpot)
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Video marketing SEO (Search Engine Journal)
The beginner's guide to YouTube marketing (Backlinko)
Wir haben eine Liste mit einigen Ressourcen zusammengestellt, die wir für die erfolgreiche Produkteinführung und ein gutes Marketing sehr nützlich finden. Sie haben einen spannenden Link, der hier auf keinen Fall fehlen sollte? Dann würden wir uns freuen, wenn Sie diesen per Chat oder E-Mail mit uns teilen.
Ein gutes Produkteinführungskonzept erfordert viel Zeit, eine gute Kommunikation und diverse Ressourcen. Die Einführung neuer Produkte ist niemals gleich: Jede Produkteinführung hat ihre eigenen spezifischen Herausforderungen wie beispielsweise wirtschaftliche Faktoren, sich ändernde Verbraucherwünsche und die Aktivitäten der Konkurrenz.
Auch wird keine Launch-Strategie jemals endgültig sein. Seien Sie darauf vorbereitet, im Laufe der verschiedenen Produkteinführungs-Phasen zahlreiche Adaptionen vorzunehmen und Ihren Plan an plötzliche Veränderungen des Marktes anzupassen. Gleichzeitig sollten Sie den Input von Ihren Mitarbeitern einholen, insbesondere von jenen, die nahe am Kunden arbeiten. Da solche Mitarbeiter bereits das Mindset haben, das bestmögliche Kundenerlebnis für Ihre Zielgruppe anzubieten, haben sie womöglich gute Verbesserungsvorschläge für Ihre Launch-Strategie sowie Marketingbotschaften.
Außerdem sollten Sie sich immer genügend Zeit für Marktforschung, Planung und Umsatzprognosen lassen. Mit klar definierten Zielen, einem ausgeprägten Kundenverständnis und einem guten Blick für den Markt sind Sie gerüstet, um eine Produkteinführung zu entwickeln, die gute Chancen auf Erfolg hat.
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