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Alles, was Sie für Ihre nächste Produkteinführung brauchen

Eine Kollektion von Schritten, Inspirationen und Lösungen für Produkteinführungen.

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Einführung

Führen Sie Ihre Produkte effektiv ein

Die Einführung eines neuen Produkts ist immer ein aufregender Moment für ein Unternehmen. Aber ohne die richtige Planung einer Go-to-Market-Strategie, starker interner Kommunikation und angepasste Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe und ausreichend Zeit und Ressourcen für Marketing und Werbung vor und nach der Markteinführung, ... besteht selbst bei den besten Produkten die Gefahr des Scheiterns. Deshalb ist sie unerlässlich: die Produkteinführungsstrategie.

Wenn Sie häufige Fehler vermeiden und Ihre nächste Produkteinführung stressfrei gestalten wollen, sehen Sie sich die Aufzeichnung unseres letzten Live-Gesprächs an. Wir haben alles behandelt, von den Fallstricken bei der Produkteinführung über die Punkte, die Kopf- oder Bauchschmerzen verursachen könnten bis hin zu den kommenden Trends.

Sehen Sie sich die vollständige Aufzeichnung des Live-Talks an

Herausforderungen

Herausforderungen, die eine erfolgreiche Produkteinführung gefährden

Die Marketing Research Association gibt an, dass nur 40 % der entwickelten Produkte es tatsächlich auf den Markt schaffen. Von diesen generieren nur 60 % einen positiven Umsatz. Als etabliertes Unternehmen haben Sie vielleicht schon eine gescheiterte Produkteinführung erlebt. Sie können sicherlich aus Ihren Fehlern lernen und die richtigen Schritte unternehmen, um potenzielle Risiken bei zukünftigen Produkteinführungen zu minimieren. Aber zunächst geht es darum, die allgemeinen Herausforderungen von Produkteinführungen zu verstehen.

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Timing

Das Timing ist ein kritischer Faktor. Einerseits soll sie nicht überstürzt, bevor alles fertig ist, stattfinden, andererseits kann es sein, dass eine Marketingchance durch zu langes Warten verpasst wird. Deshalb sollten Sie mit den Vorbereitungen der Produkteinführung viele Monate im Voraus beginnen und dabei Verbraucherdaten, Umfragen, Analysen und andere Formen von Tests nutzen. 

Die Kundenpräferenzen bestimmen auch den perfekten Zeitpunkt für Ihre Produkteinführung. Wenn Sie ein Produkt zu einem Zeitpunkt auf den Markt bringen, zu dem der Markt es am meisten wünscht, erhöhen Sie die Erfolgschancen erheblich. 

Gleichzeitig wollen Sie sicherstellen, dass die Qualität des Produkts nicht leidet, nur damit Sie es zu einem bestimmten Zeitpunkt herausbringen können. Darüber hinaus müssen Marketing und Werbung mit dem angestrebten Markteinführungsdatum übereinstimmen. 

Und schließlich: Was machen Ihre Konkurrenten? Bringen sie ein ähnliches Produkt wie Sie heraus? Auch das könnte den Erfolg Ihres Produkts beeinflussen.  

Werbung und Marketing

Das Fehlen von angemessenem Marketing und Werbung ist ein weiterer Grund für das Scheitern von Produkteinführungen. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie den Kundenbedarf und die Schmerzpunkte identifizieren, herausfinden, welche Kanäle für die Werbung optimal sind  und bestimmen, welche Art von Botschaften bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen werden. 

Bedarf der Konsumenten

Das Verständnis des Konsumentenbedarfs ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg einer Produkteinführung. Betrachten Sie die Customer Journey. An welchen Touchpoints kommt der Kunde vorbei, wenn er nach Ihrem Unternehmen sucht. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und sehen Sie, wohin Ihre eigene Reise führen könnte. So können Sie fehlgeschlagene Berührungspunkte besser identifizieren und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um den Kunden besser anzusprechen und ihn auf den richtigen Weg zu einer Kaufkonversion zu führen.

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Markt und Preisfindung

Viele Produkte scheitern einfach, weil sich Unternehmen auf den falschen Markt konzentrieren. Darüber hinaus versäumen es viele Unternehmen, den Preis für das Produkt auf der Grundlage des Verhältnisses zwischen Verbrauchernachfrage, Bedarf und dem letztendlichen Wert des Produkts festzulegen. Es gibt Dutzende von Faktoren, die bei der Markteinführung eines neuen Produkts zu berücksichtigen sind, und nur mit der Entwicklung eines starken Plans können Sie auf einen Verkaufserfolg hoffen. In der Tat sagen viele Experten, dass es keine Rolle spielt, wie gut Ihr Produkt ist - ohne eine starke Produkteinführung gibt es kaum eine Chance auf Erfolg. 

Lesen Sie mehr dazu: "Warum die meisten Produkteinführungen scheitern: 5 Dinge,  die Sie gerne früher gewusst hätten"

Strategie

Entwickeln Ihrer Produkteinführungs-strategie

Die Produkteinführungsstrategie besteht aus vielen Teilen, kann aber in vier Bereiche unterteilt werden: Plan, Werbung, interne Kommunikation und Event. Während jeder dieser Bereiche seine eigenen Schritte und Planungen erfordert, stehen sie doch alle miteinander in Verbindung, da sie Teil einer zusammenhängenden Einheit sind.

Lesen Sie mehr dazu: "6 Dinge, die Sie bei der Werbung für Ihre  Produkteinführung beachten sollten"

Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Entwicklung des Plans

  • Definieren Sie Ihre Einführungsziele. Die Definition Ihrer Ziele und die anschließende Betrachtung Ihrer Zielgruppe bilden die Grundlage für Ihre Produkteinführungsstrategie.
  • Analysieren Sie die Verbraucher: Welche Funktionen schätzen Ihre Kunden am meisten? Für welche Marketingkanäle sie am empfänglichsten? Welche Geschichte erzählen Sie mit Ihrem Marketing zur Produkteinführung? Was kommt bei den Kunden am besten an? 
  • Recherchieren Sie die Konkurrenz. Wenn Sie die Produkte und Marketingmaßnahmen der Konkurrenz nicht kennen, kann es passieren, dass Sie ein Produkt auf den Markt bringen oder eine Marketingkampagne durchführen, die einfach nicht auf dem gleichen Niveau ist wie die der Konkurrenz. 

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Befassen Sie sich mit Ihrer Werbung

Die Erstellung eines Marketingplans kann ebenso intensiv und zeitaufwändig sein wie die Entwicklung der gesamten Produkteinführungsstrategie. Die Story des Produkts sollte den Kunden erklären, warum sie das Produkt brauchen und warum sie Ihr Produkt der Konkurrenz vorziehen sollten. Bleiben Sie auf die Schmerzpunkte der Kunden und die Produktvorteile fokussiert, und Sie werden eher in der Lage sein, eine praktikable Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihr Produkt vorstellt, ohne sich zu sehr auf den Verkauf des Produkts zu konzentrieren. 

 

Achten Sie darauf, bei der internen Kommunikation nicht nachzulassen 

Kommunikation ist immer ein integraler Bestandteil jeder Geschäftsfunktion und Planungsstrategie. Mehrere Abteilungen werden bei der Produkteinführung eine Rolle spielen, und sie alle müssen in der Lage sein, während der Planungsphasen effektiv miteinander zu kommunizieren. Wenn alle den gleichen Zeitplan einhalten und sicherstellen, dass jeder im Unternehmen die Botschaften und Ziele versteht, erhöht sich die Erfolgswahrscheinlichkeit für Ihre Produkteinführungsstrategie. 

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Lesen Sie mehr dazu: "Interne Kommunikation zur Produkteinführung: Erwartungen  vs. Realität"

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Eine Veranstaltung zur Produkteinführung kann dienlich sein 

Eine Produkteinführungsevent schärft das Bewusstsein für das Produkt und erzeugt Begeisterung und Vorfreude während der Einführungsphase. Sie können auch in Erwägung ziehen, eine virtuelle Veranstaltung anstelle eines physischen Events durchzuführen. 

Lesen Sie mehr dazu: "Ihre nächste Produkteinführungsveranstaltung: Ideen und  Ausführung"

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Tipps

Tipps für die Produkteinführung

1
Zeit, um die Produkteinführung zu planen

Lassen Sie sich viel Zeit für die Entwicklung Ihrer Produkteinführungsstrategie und mindestens vier bis sechs Monate für die Planung einer Produkteinführungsveranstaltung. 

2
Roadmap ist der Schlüssel

Erstellen Sie eine Roadmap für die Produkteinführung, die Ihre Ziele definiert, den Plan für Ihre Strategie darlegt und den verschiedenen Teams und Personen in Ihrer Organisation, die an der Umsetzung der Einführung beteiligt sind, Aufgaben zuweist. 

3
Zeit ist entscheidend für die interne Kommunikation

Setzen Sie Ihre interne Kommunikation zeitlich so an, dass die verschiedenen Teams das, was sie wissen müssen, zum richtigen Zeitpunkt erfahren und nicht mit einer Fülle von Informationen auf einmal überhäuft werden. 

4
Jede Abteilung informieren Denken Sie daran, ausreichend Informationen über die Vorteile des Produkts für jede Abteilung bereitzustellen. 
5
Marketing- und Werbeteams aufeinander abstimmen Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing- und Werbeteams miteinander kommunizieren und sich darauf konzentrieren, die gleichen Botschaften zu vermitteln. 
6
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe Was sind deren Schmerzpunkte? Erstellen Sie Ihr eigenes Alleinstellungsmerkmal (USP), basierend auf dem Bedarf der Kunden, den Produktangeboten der Wettbewerber, den Vorteilen Ihres eigenen Produkts und dem Wert Ihres Markenversprechens. 
7
Lassen Sie sich auf Ihre Kunden ein Nutzen Sie Social-Media-Plattformen und andere Foren, um konsequent mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, damit Sie erfahren, wie sie über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte denken. 
8
Wählen Sie die richtigen Kanäle Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Kanäle für Ihre Werbung und interne Kommunikation nutzen. 
9
Ein Produkteinführungsevent, das zählt Planen Sie für eine Produkteinführungsveranstaltung ein Thema, einen Rahmen und eine Unterhaltung, die für Ihre Branche sinnvoll sind. Es sollte außerdem aufbauend, inspirierend und innovativ sein. 
10
Nachfassen Setzen Sie sich nach der Produkteinführung mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung. 
11
Feedback einholen Sammeln Sie Feedback von verschiedenen Teams, damit Sie sehen können, was Sie bei zukünftigen Produkteinführungen eventuell verbessern wollen.  

Lesen Sie mehr dazu: "Was Ihre Strategie für eine perfekte Produkteinführung  beinhalten sollte"

Technologie zur Verbesserung Ihrer Produkteinführung

Mehrere fortschrittliche und intuitive technologische Tools können helfen, Ihre Produkteinführungsveranstaltung auf die nächste Stufe zu heben und Ihrer Zielgruppe ein großartiges Erlebnis zu bieten. Dies gilt insbesondere für virtuelle Produkteinführungsveranstaltungen, bei denen ein Publikum von Tausenden die Begeisterung und Aufregung eines gemeinsamen Online-Erlebnisses teilen.

Digitaler und virtueller Showroom 

Virtuelle Markteinführungen können extrem fesselnd sein. Die heutige, sich ständig weiterentwickelnde Technologie gibt Unternehmen die Möglichkeit, ein einzigartiges und interessantes Umfeld für ihre Produkte zu schaffen; zum Beispiel ein digitaler und virtueller Showroom. Mit innovativen Verkaufstools können Sie Ihr Publikum auf fesselnde Art und Weise zur Interaktion mit Ihren Produkten einladen.  

Social-Media-Videos

Social-Media-Videos sind auch ideal für die Werbung. Social-Media-Filme fesseln die Zielgruppe mit spannenden Geschichten und atemberaubendem Bildmaterial und erzeugen Begeisterung und Vorfreude auf Ihre Produkteinführung.

 

Montage-Animations-Videos

Um die interne Kommunikation zu unterstützen, können Sie Folgendes verwenden: Anleitungsfilme. Diese fortschrittlichen visuellen Tools bieten Ihren Teams eine informative und ansprechende Ressource, die es ihnen ermöglicht, das Produkt und seine Funktionen besser zu verstehen. 

WebAR

Augmented Reality kann als einzigartiges Verkaufsinstrument eingesetzt werden, das es den Kunden ermöglicht, auf einfache Weise zu visualisieren, wie ein Produkt in ihrem eigenen Zuhause aussehen wird, um den Buzz während der Produkteinführung aufzubauen.

VR

Virtuelle Realität kann Ihre Produkteinführungsveranstaltung auf ein neues Niveau heben, indem es Ihren Teilnehmern ein einzigartiges Erlebnis bietet. Wenn sie Ihr Produkt in der virtuellen Realität sehen, können die Benutzer die Vorteile schneller verstehen - und Sie sorgen auch für Unterhaltung.

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Lesen Sie mehr zu: "Technologie, die den Umsatz in der Möbelbranche steigert"

Syngergies

Machen Sie den nächsten Schritt mit Video-Marketing

Discover some of the possibilities CGI offers for video marketing. If you are unsure of how video can play a role in your product launch, gain inspiration from our clients below. 

Vergessen Sie nicht, dass Sie jede Form der 3D-Visualisierung leicht für andere Arten von CGI wiederverwenden können, wie Bilder, VR, AR oder Produktkonfiguratoren

Mehr Beispiele finden Sie hier: "12 verschiedene Videostile, die Ihre Produkte  professionell bewerben"

Produkt-Guides

Lassen Sie die Technologie die harte Arbeit machen

Verbringen Sie Ihre Zeit mit dem, was Ihnen am meisten Spaß macht: kreativ sein, die Vorlaufzeit für Marketing-Assets minimieren oder einfach mehr Zeit in Ihrem Terminkalender gewinnen. Lassen Sie die Technologie die Arbeit machen.

Alle Ressourcen ansehen
Ressourcen

Hilfreiche Video-Marketing-Ressourcen

We've collected a list of some of the resources out there that we found very useful. If you feel something is missing don't hesitate to reach out to us either on the chat or by email.

List of resources

Marketing Statistics 2020 (HubSpot)

Top video marketing platforms (50wheel)

Video marketing SEO (Search Engine Journal)

The beginner's guide to YouTube marketing (Backlinko)

 

Wir haben eine Liste mit einigen der Ressourcen zusammengestellt, die wir als sehr nützlich empfunden haben. Wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas fehlt, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, entweder im Chat oder per E-Mail.

Liste der Ressourcen

Mastering Value Propositions (Strategyzer)

Wie Sie eine detaillierte Buyer Persona für Ihr Unternehmen erstellen (HubSpot)

Die sich wandelnde Bedeutung von Nachhaltigkeit (Furniture World)

Was ist ein Omnichannel-Kundenerlebnis? (Acquire)

Video-Marketing: Die ultimative Anleitung für den Einstieg (Cadesign form)

 

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Zusammenfassung

Eine umfassende Strategie zur Produkteinführung erfordert viel Zeit, Kommunikation und Ressourcen. Zwei Produkteinführungen werden niemals gleich sein. Jede Produkteinführung hat ihre eigenen spezifischen Herausforderungen neben den allgemeinen Herausforderungen wie beispielsweise wirtschaftliche Faktoren, sich ändernde Verbraucherwünsche und die Aktivitäten der Konkurrenz. 

Auch wird keine Produkteinführungsstrategie jemals endgültig sein. Seien Sie darauf vorbereitet, im Laufe des Prozesses zahlreiche Änderungen vorzunehmen und Ihren Plan an plötzliche Veränderungen des Marktes anzupassen. Gleichzeitig sollten Sie den Input von Teammitgliedern innerhalb Ihrer Organisation einholen, insbesondere wenn Sie kundenorientiert arbeiten. Mit der Einstellung, den bestmöglichen Service und das bestmögliche Kundenerlebnis für Ihren Zielmarkt zu bieten, haben Ihre Mitarbeiter vielleicht gute Ideen, wie Sie Ihre Produkteinführungsstrategie und die damit verbundenen Botschaften Ihrer Marketingkampagne verbessern können. 

Schließlich sollten Sie sich immer genügend Zeit für Forschung, Planung und Umsatzprognosen lassen. Mit klar definierten Zielen, einem ausgeprägten Kundenverständnis und einem scharfen Blick auf den Markt sind Sie gut gerüstet, um eine Produkteinführungsstrategie zu entwickeln, die gute Chancen auf Erfolg hat.  

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