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Produkteinführung: So meistern Sie Herausforderungen und sichern einen erfolgreichen Einstieg

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Neues Produkt auf den Markt bringen

Warum eine strategische Produkteinführung wichtig ist

Warum eine strategische Produkteinführung wichtig ist 
Die Einführung eines neuen Produktes ist ein aufregender Moment für jedes Unternehmen. Monate-, wenn nicht sogar jahrelange harte Arbeit stecken hinter der Produktentwicklung. Die Erwartungshaltung, dass es bei der Zielgruppe gut ankommt, ist groß. 

Kein Launch ist jemals gleich. Ohne eine Strategie, ein gelungenes Produkteinführungskonzept, ausreichend Zeit sowie Ressourcen für Marketing und Werbung kann die Markteinführung auch bei guten Produkten scheitern. Im schlimmsten Fall erfährt Ihre Zielgruppe gar nicht von dem neuen Angebot oder versteht dessen Vorteile nicht.

Damit Ihnen das nicht passiert, erklären wir die wichtigsten Tipps, Phasen und Strategien einer guten Produkteinführung und verraten, wie Sie mit technologischer Unterstützung innovativ und erfolgreich launchen können. Schauen Sie sich auch gerne unseren Live-Talk zum Thema an.

Sehen Sie sich die vollständige Aufzeichnung des Live-Talks an
WARUM PRODUKTEINFÜHRUNGEN SCHEITERN

So vermeiden Sie typische Herausforderungen

Die Marketing Research Association gibt an, dass nur 40 % der entwickelten Produkte tatsächlich auf den Markt kommen. Von diesen generieren lediglich 60 % einen positiven Umsatz. Vielleicht haben Sie als etabliertes Unternehmen bereits eines Ihrer Produkte scheitern sehen? Um potenzielle Risiken bei zukünftigen Produkteinführungen zu minimieren, stellen wir Ihnen typische Herausforderungen vor.

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Das richtige Timing 

Das Timing ist kritisch. Einerseits sollte eine Produkteinführung nicht überstürzt werden, andererseits kann zu langes Warten bedeuten, dass Sie wichtige Marktchancen verpassen. Beginnen Sie daher am besten mehrere Monate im Voraus mit den Vorbereitungen und analysieren Sie den Markt gründlich. Gibt es eine Hauptsaison für Ihr Produkt? Ihre Erfolgschancen steigen erheblich, wenn Sie zu einem Zeitpunkt launchen, an dem der Markt besonders offen für das neue Produkt ist. 

Gleichzeitig sollten Sie sicherstellen, dass die Qualität Ihres Produkts nicht leidet, nur damit Sie es zu einem bestimmten Zeitpunkt launchen können. Darüber hinaus müssen die Marketingmaßnahmen mit dem angestrebten Markteinführungsdatum übereinstimmen.

Nicht zu vergessen: Was machen Ihre Konkurrenten? Bringen diese ein ähnliches Produkt wie Sie heraus? Auch das könnte den Erfolg Ihres Produkts beeinflussen. 

Gute Marktforschung und überzeugendes Marketing

Die Einführung neuer Produkte ohne Marketing und Werbung ist fast immer zum Scheitern verurteilt. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie den Kundenbedarf analysieren, herausfinden, auf welchen Werbekanälen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und welche Arten von Botschaften am besten ankommen. 

Auch ist es wichtig, dass Sie sich den Customer Journey vor Augen führen. Wie werden die Kunden auf Sie aufmerksam? Welche Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen durchlaufen Sie, bevor Sie sie letztendlich kaufen? Ihr neues Produkt kann noch so gut sein, wenn die Kunden nichts von ihm wissen oder im Kaufprozess abgeschreckt werden, stehen Sie vor einem Problem. Eine optimierte Kundenreise ist wichtig, um die Absprungrate zu minimieren. 

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Richtiger Markt und angemessene Preisfindung

Viele Produkte scheitern, weil sich Unternehmen auf den falschen Markt konzentrieren. Auch ein unangemessener Produktpreis schreckt die Zielgruppe möglicherweise ab. Dieser sollte sich an der Nachfrage und dem Produktwert orientieren.

Es gibt viele Faktoren, die Sie bei der Einführung eines neuen Produkts berücksichtigen müssen. Eine gute Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg. Tatsächlich sagen viele Experten, dass es keine Rolle spielt, wie gut Ihr Produkt ist – ohne eine überzeugende Produkteinführung gibt es kaum eine Chance auf Erfolg.

Schritt für Schritt zum erfolg

4 typische Produkteinführungs-Phasen

Eine gute Produkteinführungsstrategie kann in vier Bereiche und Phasen unterteilt werden: Planung, gutes Marketing, interne Kommunikation und das Launch-Event. Alle Bereiche sind eng miteinander verknüpft und unabdingbar für den Erfolg Ihres Produkts.

Plan erstellen und Ziele definieren

Welche Ziele möchten Sie mit der Produkteinführung erreichen? Ohne die Definition der eigenen Ziele und die Festlegung von Erfolgsindikatoren zur Messung der Ziele wissen Sie später nicht, ob der Launch erfolgreich war.

Welche Zielgruppe soll während der Markteinführung angesprochen werden? Auf welchen Marketingkanälen bewegt sie sich? Welche Funktionen und Vorteile schätzt Ihre Zielgruppe am meisten? Welche Geschichte überzeugt potenzielle Kunden am besten? Analysieren und verstehen Sie Ihre zukünftigen Kunden.

Zur Planungsphase gehört auch eine Konkurrenzanalyse. Verkauft Ihre Konkurrenz ein ähnliches Produkt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagne besser ist oder fokussieren Sie sich auf einen anderen Winkel. Auch sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie den Preis zum Launch gestalten möchten.

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Marketingplan erstellen

Die Erstellung eines Marketingplans kann ebenso intensiv und zeitaufwendig sein wie die Entwicklung der gesamten Produkteinführungsstrategie. Doch der Aufwand lohnt sich. Mit dem richtigen Storytelling können Sie die Kunden überzeugen, warum sie genau Ihr Produkt benötigen und es nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt dabei hilft, die Probleme und Herausforderungen Ihrer Kunden zu lösen.

Beziehen Sie nach Möglichkeit auch die Presse ein. Je mehr Medien über Ihre Produkteinführung berichten, desto bekannter wird es. Spätestens zum Launch-Event dürfen Sie ordentlich die Werbetrommel rühren. 

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Intern kommunizieren

Nicht nur Ihre Zielgruppe muss über das neue Produkt Bescheid wissen, auch alle Ihre Mitarbeiter sind die vielleicht wichtigsten Werbebotschafter. Interne Kommunikation ist somit ein integraler Bestandteil der Strategie. Sie müssen sicherstellen, dass jeder im Unternehmen die Produktvorteile, Botschaften und Ziele versteht und an einem Strang zieht, um den Zeitplan einzuhalten. Mit einer guten internen Kommunikation können Sie potenzielle Probleme frühzeitig erkennen und lösen. 

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Launch-Event organisieren

Tagtäglich kommen neue Produkte auf den Markt, da verlieren potenzielle Kunden schnell den Überblick. Ein Launch-Event verhilft zu mehr Bewusstsein rund um das Produkt und erzeugt Vorfreude bei Ihrer Zielgruppe während der Einführungsphase. Virtuelle Veranstaltungen sind eine tolle Alternative beziehungsweise Ergänzung zu physischen Events und ermöglichen es Ihnen auf einfache und nachhaltige Weise, Kunden in der ganzen Welt zu erreichen. 

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8 Tipps für Ihren erfolgreichen Launch

So gelingt die Produkteinführung

Sie möchten Ihr neues Produkt mit der verdienten Aufmerksamkeit auf den Markt bringen? Nutzen Sie die folgenden 8 Tipps, um Ihren Launch vorzubereiten, erfolgreich durchzuführen und für zukünftige Produkteinführungen zu lernen. 
1
Beginnen Sie mit einer frühen Planung

Planen Sie genügend Zeit für die Vorbereitungen des Launches ein, vorzugsweise mindestens 4-6 Monate. Mit genügend Puffer meistern Sie unvorhergesehene Ereignisse problemlos.

2
Definieren Sie Ihre Ziele, Strategien und Aufgaben

Legen Sie eine Roadmap fest mit Ihren Zielen, Strategien, einer Kunden- und Konkurrenzanalyse, am Launch beteiligten Mitarbeitern und deren zugewiesenen Aufgaben.

3
Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Was unterscheidet Ihr Produkt von Ihren Konkurrenten und warum sollten Ihre Kunden es kaufen? Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt und einen Mehrwert bietet. Diese Botschaft sollten Sie im Zuge des Launches vermitteln.

4
Machen Sie alle Mitarbeiter zu Werbebotschaftern

Briefen Sie alle Abteilungen Ihres Unternehmens über die Produktvorteile. Schließlich sind Ihre Mitarbeiter die besten Werbebotschafter.

5
Erstellen Sie überzeugende Marketinginhalte

Wählen Sie Marketingkanäle aus, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Kreieren Sie ansprechende Inhalte, wie innovative 3D-Visualisierungen und Videoformate, die Ihre gewünschte Botschaft überzeugend übermitteln.

6
Planen Sie das Launch-Event

Organisieren Sie das Launch-Event, informieren Sie die Presse und laden Sie wichtige Gäste ein. Nutzen Sie innovative Technologien, um einzigartige Produkterlebnisse zu schaffen – sowohl vor Ort als auch online.

7
Sammeln Sie wichtiges Kundenfeedback

Eine erfolgreiche Produkteinführung ermöglicht es Ihnen, frühzeitig Feedback von Ihren Kunden und Mitarbeitern zu erhalten. Nutzen Sie dieses, um Ihr Produkt und Ihre Botschaft weiter zu verbessern und auf Ihre Zielgruppe abzustimmen.

8
Messen Sie den Launch-Erfolg mit Kennzahlen

Analysieren Sie den Erfolg Ihrer Produkteinführung zusätzlich mit passenden Kennzahlen wie Verkäufen, Engagement und Reichweite. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Strategie und zukünftige Produkteinführungen zu optimieren.

9
Produkteinführungsveranstaltung, die zählt

Planen Sie für eine Produkteinführungsveranstaltung ein Thema, einen Rahmen und eine Unterhaltung, die für Ihre Branche sinnvoll sind. Es sollte auch erhebend, inspirierend und innovativ sein.

10
Nachverfolgen

Setzen Sie sich nach der Produkteinführungsveranstaltung mit Ihrem Publikum in Verbindung.

11
Sammeln Sie Feedback

Sammeln Sie Feedback von verschiedenen Teams, damit Sie sehen können, was Sie für zukünftige Produkteinführungen verbessern möchten.

Holen Sie sich technologische Unterstützung

Ihre Markteinführung soll unvergesslich werden? Begeistern Sie Ihre Kunden mit innovativer Technologie, die für einzigartige und interaktive Erlebnisse sorgt. Das verkauft.

Social-Media-Videos

Erzeugen Sie Vorfreude vor dem Launch: Was macht Ihr Produkt einzigartig? Welche Geschichte verbirgt sich dahinter? Erzählen Sie es Ihrer Zielgruppe in spannenden Social-Media-Videos – auf den Kanälen, auf denen sie sich sowieso tagtäglich aufhält. Mit atemberaubendem Bildmaterial und fesselnden Storys erzeugen Sie Begeisterung und steigern die Vorfreude auf Ihre Produkteinführung

Digitaler und virtueller Showroom

Virtuelle Markteinführungen können extrem fesselnd sein. Ermöglichen Sie es Kunden weltweit Ihre Produkte zu entdecken und mit Ihnen zu interagieren, ohne physisch vor Ort sein zu müssen. Dies gelingt mit einem innovativen digitalen und virtuellen Showroom. Nie war es einfacher, eine weltweite Zielgruppe einzubinden.

 

 

Montagevideos

Verstehen all Ihre Mitarbeiter Ihr neues Produkt? Nehmen Sie für Ihre interne Kommunikation und Schulung Montagevideos zur Hand. Diese sind ein informatives und ansprechendes Medium, um Ihr Produkt besser zu verstehen. 

Wir bei Cadesign form unterstützen Sie gerne, Ihre Produkteinführung mit kreativen und innovativen Videos zu revolutionieren. 

 

Lesen Sie mehr zu: "Technologie, die den Umsatz in der Möbelbranche steigert"

 

Augmented Reality

Was ist überzeugender als ein neues Produkt, dass sich der Kunde direkt in seinem Zuhause vorstellen kann? Mit Augmented Reality können Sie genau das ermöglichen: Die Zielgruppe kann das Produkt im eigenen Zuhause visualisieren. Dies kreiert einen tollen Medien-Buzz während der Produkteinführung und verhilft dem Kaufentscheidungsprozess auf die Sprünge. 

Virtual Reality

Kunden möchten unterhalten werden. Mithilfe von Virtual Reality schaffen Sie ein Universum, in dem Ihre Zielgruppe auf spielerische und unterhaltsame Weise mit Ihrem Produkt interagieren kann. So werden Ihre Produktvorteile schneller verstanden und Sie heben sich kreativ von Ihrer Konkurrenz ab. 

Synergien ausnutzen

Gehen Sie den nächsten Schritt mit Video-Marketing

Wissen Sie, warum wir unsere Arbeit so sehr lieben? Weil Sie unglaublich flexibel ist. Jede Form der 3D-Visualisierung kann beliebig für andere Arten von Computer Generated Imagery wiederverwendet werden, wie 3D-Bilder, Virtual Reality, Artificial Reality oder Produktkonfiguratoren. Das heißt: Wenn Sie sich einmal für den Einsatz von 3D-Medien für Ihre Produkteinführung entschieden haben, können Sie diese flexibel für alle anderen Marketingmaterialien anpassen und einsetzen.

Produktbeschreibung

Lassen Sie die Technologie die harte Arbeit erledigen

Verbringen Sie Ihre Zeit mit dem, was Ihnen am besten gefällt. Werden Sie kreativ, minimieren Sie die Vorlaufzeit für Marketingressourcen oder schaffen Sie ganz einfach mehr Zeit in Ihrem Zeitplan. Lassen Sie die Technologie die harte Arbeit erledigen.

Hilfreiche Ressourcen

Wir haben eine Liste einiger Ressourcen zusammengestellt, die wir sehr nützlich fanden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas fehlt, zögern Sie nicht, uns entweder im Chat oder per E-Mail zu kontaktieren.

Liste der Ressourcen

Mastering Value Propositions (Strategyzer)

How to create a detailed buyer persona for your business (HubSpot)

The changing meaning of sustainable (Furniture World)

What is an omnichannel customer experience? (Acquire)

Video Marketing: The ultimate guide to getting started (Cadesign form)

Kreative Portfolios

Lernen Sie von anderen

Sie sind neugierig, was mit Digitalisierung alles möglich ist? Lassen Sie sich von unseren branchenspezifischen Beispielen inspirieren. Für folgende Branche haben wir die besten Beispiele für Bilder, Filme und Produktkonfigurationen zusammengestellt: Küche & Bad, Möbel, Industrie & Fertigung, Bauen & Wohnen und Fertighäuser. Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf, wenn Ihre Branche nicht dabei sein sollte. Sicherlich können wir auch für Sie eine passende Lösung finden.

Produkteinführung auf einen Blick

Ein gutes Produkteinführungskonzept erfordert viel Zeit, eine gute Kommunikation und diverse Ressourcen. Die Einführung neuer Produkte ist niemals gleich: Jede Produkteinführung hat ihre eigenen spezifischen Herausforderungen wie beispielsweise wirtschaftliche Faktoren, sich ändernde Verbraucherwünsche und die Aktivitäten der Konkurrenz. 

Auch wird keine Launch-Strategie jemals endgültig sein. Seien Sie darauf vorbereitet, im Laufe der verschiedenen Produkteinführungs-Phasen zahlreiche Adaptionen vorzunehmen und Ihren Plan an plötzliche Veränderungen des Marktes anzupassen. Gleichzeitig sollten Sie den Input von Ihren Mitarbeitern einholen, insbesondere von jenen, die nahe am Kunden arbeiten. Da solche Mitarbeiter bereits das Mindset haben, das bestmögliche Kundenerlebnis für Ihre Zielgruppe anzubieten, haben sie womöglich gute Verbesserungsvorschläge für Ihre Launch-Strategie sowie Marketingbotschaften.  

Außerdem sollten Sie sich immer genügend Zeit für Marktforschung, Planung und Umsatzprognosen lassen. Mit klar definierten Zielen, einem ausgeprägten Kundenverständnis und einem guten Blick für den Markt sind Sie gerüstet, um eine Produkteinführung zu entwickeln, die gute Chancen auf Erfolg hat.  

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